从2003年到武汉上学开始,就跟武汉珍典照相馆的老板相熟。随着数码相机的普及,传统的胶卷冲洗日渐凋零,加上网络化的个性冲印业的冲击,街头的这种小型独立照相馆生意日渐惨淡,活下来的,也多半靠承接派出所的身份证件照为生。他们没有能力为顾客出外景拍摄,红火了一时的大头贴也挽救不了这种颓势。
那么剩下的就是:
1. 相对网络冲印,其时效性较高,一般当日可取,尤其是证件照可谓“立等可取”;
2. 可以提供一些照片加工服务,多数情况下免费调整下曲线色阶,收费服务包括老照片修复等,不过这个业务量不大。
基于以上两点,我认为日后可以采取的一些策略:
1. 拓展渠道业务,比如派出所指定拍照服务资格;
2. 积极借助网络冲印平台拓展业务,电信推出的照片冲印甚至低过了成本价,对于不要求时效的客户可以为其代理用网络冲印,对于精美相册其附加值更高,我之前提出一个创意扶贫的概念,也就是有一定排版技能的人为普通用户提供服务,收取一定佣金,比如网易印象派与这些小型独立照相馆建立联盟,让其照片书业务落地,相信对双方都会极大的增加业务量。