最近几年，巴诺图书公司，鲍得斯图书连锁店以及其他书店的成功经营鼓励和启发着许多热心的读者有了想开自己书 店的念头。然而，不管是刚入这行的书店老板或打算开店的投资者都或多或少地未能及时清楚地意识到要成功经营好一家书店，单凭自身的文学修养和一腔热血是远 远不够的。每一个书店经营者在开店前，必须将书店近五年的商业策划书下笔成文，这份策划书详细地阐述了这几年里书店的盈利目标，日常开销以及宣传费用等等 细节问题。对于那些准书店老板来说，先不要急于把书店的招牌挂出来，在开店前，请先参考下面这最基本的十个步骤：
一，在落笔写商业策划书前，请认真思考和规划你的书店的定位，即你想开家怎样的书店。也许在你生活的社区附近有许多的连锁大型书店，在这样的阅读环境下，尝试开家主要关注宗教信仰，二手旧书或是其他特别书店都不失为一个好的商机。
二，认真审视自己的兴趣爱好和性格特征，因为这将和你想展现给公众的书店的整体风貌直接相关。另外，店名，商标，书店标语都应该反映出这个书店的品味和所售书籍的整体方向，这对为顾客提供一个良好的购书环境至关重要。
三，在进行其他书店准备事务之前，请认真准备好为申请到书店营业执照所需的重要材料。这主要包括：书店地址的照片，内部空间结构图，注册资金以及实际可行的商业计划书等。
四，将所能承受的房租和书店地址保持一定的平衡度。对于独立书店来说，书店的地址应位处人口相对密集区或是一些购物中心区以保证较高的人流量。所选书店地形结构应该包括了书籍展示区，必要的休息室和储藏室等。
五，将如何保证可靠的进货渠道，如何与出版社，报纸杂志供应商保持密切联系作为开店的首要思考问题. 书店的内部空间设计应放其次。与图书批发商和出版社的良好关系对于书店老板来说是一笔无形的财富。同时，出版社的库存书，书店的捐赠书以及举办的交换书活动都可作为书店的藏书货源，为读者提供物美价廉的书籍购买机会。
六，书店的空间设计讲究创造性以吸引艺术家，作家，摄影师，记者，最重要的是读者的造访。具有创新精神的书店老板应该与学艺术的学生和艺术学校多多交流，商讨书店内壁画的设计，书架排架方法等，通过这样的沟通一方面可以为年轻的艺术家们提供一个展示自己才华的机会，与当地社区居民建立了良好的邻里关系；另外也大大地为书店节省成本预算。
七，书店里必须保证多个阅览区鼓励读者在此自由阅读展示书本和杂志。每个阅览区都应提供完善的照明条件，桌椅从而为读者营造一个良好的阅读环境，以吸引更多的读者来书店看书购书。
八，在书店开业前几周里事先聘请好一个小而可靠的工作团队帮忙打理书店的准备工作。书店老板应雇佣两到三个有书店营销经验的经理以及一些兼职的收银员和搬运工。这些员工可以帮忙整理货架，布置书店以及为书店做好宣传工作，为书店开业前树立好的口碑。
九，开业当天，举办一些优惠及感谢第一次到访的读者的购书活动。比如，多买多送，特价书专柜，作家签名售书，赠送购书券等等以在同行中格外受到关注。
十，开业日前，制作一些具有创意的商业广告以放在对于书店以后的发展来来说读者潜力巨大的区域。像比较常见的小册子，海报，开业当天有效的优惠券等可以分发在大学，图书馆这些当地读者经常出没的地方。
另外还需注意的是：
和当地的学校，出版公司和印刷厂建立良好的合作伙伴关系。同时，举办读书俱乐部，提高社区儿童阅读能力，从小培养他们的阅读习惯，举办作家演讲等书店日常活动以在提高书店在读者当中的知名度。
书店的营业时间需谨慎设定，应把书店地址和周围的交通环境很好的结合起来。 比如说，如果一家坐落在市中心的二手书店它就应该把营业时间主要集中在白天，这个时间段里，路过的学生或从事其他职业的行人会时不时地到书店来看看；书店 位于郊外的情况下，有些顾客可能经过此或是会到附近仍在营业的商店购物，这时书店老板应该考虑适当延长营业时间至午夜以保证书店的营业额。
在预算里，对收银机和信用卡支付机的投资是必要的. 这样可以极大地方便那些习惯用刷卡付帐的顾客。
来源：http://article.yeeyan.org/view/zhouqing/27865
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