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重视儿童早期教育是一种大的趋势，总体来讲大家这些年赚钱赚腻了，看到身边的孩子长大有点不像样子了，加上逐步认识到目前的儿童培训机构，包括一些儿童阅读竞赛类培训的弊端，越来越多的家长们倾向于接受一些较为开放式的，回归孩子为本的育养方式。

儒家观点认为优秀的人才应该是文武兼备，那么武可以学一学太极，文就最好是读书了。对于儿童阅读，目前主要是两个大类，一个是中国传统经典，一个是国外引进的绘本。

读经已经倡导了许多年，但推广效果并不是很理想。目前参加读经活动较为方便的仅仅是一些大型中心城市，比如上海、北京等。其中一部分是营利性组织，另一些是公益组织，比如上海的华夏儿童网 ，公益组织主要通过与地方图书馆合作来获得场地，经费则来自志愿者的募捐。

而绘本阅读，同样也是两种组织，目前已知的儿童书吧是日本品牌的蒲蒲兰，在国内已经有十几家书店，公益组织则如小书房。儿童和家长都比较容易接受绘本的内容和阅读方式而难以接受其高定价，很多人想开儿童书吧或儿童书店也是看到这两者之间的落差。

专门的儿童阅读区按分布有两种，一种是集中式，一种是分散式。集中式如大型书城的儿童区、省市图书馆的儿童阅览室等，由于交通问题，只有周末两天有一定的人流量，一种是分散式，如深圳的农家书屋或社区图书馆。个人认为蒲蒲兰绘本书店的作用更多的体现在品牌价值的推广上，类似于体验店，所以短期内不太可能大范围推广。

当然，说到底最大的问题在于这个需求真的有那么大吗？正如宝宝树所做的调查：

孩子身上每月花费明细

近两年在大都市和沿海发达地区，新型童书坊正悄然兴起。不同于传统儿童书店的刻板，新型童书坊从图书内容到店堂陈列、举办活动都令人耳目一新。开办者或是海归人士，或到国外参观受到启发，或是外资直接进入，接受了国外先进教育理念。新型童书坊挑战传统功利性读书方式，推广童趣阅读，强调快乐童年，培养亲子互动。服务中高端读者的新型童书坊一致看好市场前景。 
  
    绘本唱主角  突出童趣性 

    新型童书坊一般营业面积不太大，营造出活泼温馨的玩与读氛围。绘本成为童书坊主力，传统的认知读物被踢“出局”，有的童书坊还以原版书经营为主。经营方式多样，有的以售书为主，有的以借阅为主。除推广阅读外，童书坊还会举办讲故事、做手工等互动活动，吸引大人小孩参加。 

    今年年初开业的广州市少年宫与学而优书店共同策划的广州市首间概念式“童书坊”，是学而优书店的第一家童书店，主要面向4至12岁的少儿，占地面积200多平方米，常备6000余种图书。童书坊内以卡通童趣、高低错落的设计，提供了非传统书店的阅读空间，其中有依据不同主题设立的书柜，有绘本区、外版读物和音乐图书专柜。童书坊拒绝教辅进场，学而优总经理陈定方认为，小孩的学业负担已经很重，而且一般书店都在销售教辅，童书坊更想提供别家书店不太好找的绘本等读物。营业员被称为“知心姐姐”，分别以各种好吃的水果取名，有从事过教职工作或是受过儿童教育相关训练的经验，是大小读者选书的专业顾问。童书坊中设有“说书房”，孩子们在此可听知心姐姐和义工妈妈讲故事。学而优童书坊还和少年宫合作，在一楼设立“漂流书架”，由学而优书店率先捐献了200本全新图书，供小读者交换阅读。陈定方谈到，学而优一直经营学术和文化书，以前主要在社区零售店搭配销售一点童书，童书处于边缘角色。但她想开童书零售店的想法一直未变，尤其当自己有了小孩后，发现很多童书的品质不太高，光看封面还不错，但纸张和印制粗糙，内容没创新。近年她到国外参观了一些书店，受了很多启发。去年广州市少年宫想开一家不太一样的儿童书店的想法与她不谋而合，对方也看中了陈定方的方案。过去她只想做好图书内容，现在发现设计感也很重要，要有家长与孩子互动区域。童书坊设计中，二易设计方案，最终空间留出了讲故事的地方。陈定方强调，学而优与广州市少年宫理念吻合，是促进童书坊面世的重要因素。 

    新迁址的广州儿童书店于去年六一开业，面积近500平方米，比原址扩大近３倍，图书共１万多种。在丰富原来的幼儿读物品种的基础上，还增设了育儿知识、儿童保健、幼儿教育、文化用品、儿童玩具等方面的销售供应。店堂里除了书籍外，到处是五彩缤纷的装饰和浣熊、卡通动物、小精灵等。 

    2003年成立的上海小贝壳文化发展有限公司是上海较早专业从事儿童教育服务的机构。据副总经理、市场总裁张韵介绍，下设的小贝壳书店曾荣获“上海市儿童喜爱书店”的称号，100平方米的经营面积加上一个30平方米的活动室，提供绘本、亲子共读、儿童文学等3000种图书以及儿童启智类用品，以0～7岁的学龄前阅读为主，没有教辅和认知类图书。他们致力于绘本推广，还参与到绘本策划中，策划了两套国内原创绘本。小贝壳与上海东方电视台少儿频道合作，自今年１月策划了全国第一份亲子、互动、立体图画书月刊——《哈哈画报故事城堡》，平面期刊配合电视节目，形式新颖，让更多优秀的绘本走进数万幼儿家庭。小贝壳书店结合小贝壳精品童书网和书友会，为幼儿家庭提供精品童书推荐和亲子阅读方法的指导。书友会会员遍布全国，书友会经常举办亲子故事会和故事妈妈团等各种形式的活动，倡导全社会关注早期阅读，推广亲子共读方法，如正举办首届幼儿家庭亲子阅读大赛，2～7岁的幼儿家庭可以通过网上报名参加；今年元宵节邀请小读者参加“小罐头家族元宵聚会”，分享故事《小罐头》，一起表演“小罐头家族元宵见面会”等。 

    据2005年10月开业的北京蒲蒲兰绘本馆店长张冬汇介绍，蒲蒲兰绘本馆是北京蒲蒲兰文化发展有限公司在中国开设的第一家儿童书店。该公司由日本著名儿童读物出版社白杨社于2004年7月在中国投资设立，注册资金500万元，定位为“儿童文化企业”，主要经营经典儿童读物，策划、执行儿童早期阅读活动，开发版权交易市场与项目代理，设计制作益智类玩具等。100平方米经营面积，陈列世界各地绘本4000种，店堂设计突出童趣。目标读者是中高端读者，如海归派和国外在京工作人员。每周六日举办讲故事、由绘本引申的手工活动，六一节假日及店庆还举办各种促销活动。 

    北京小逗号图书有限公司总经理黄宇睿最近一直忙于筹备北京金源燕莎购物中心分店，计划本月底开业，营业面积100平方米，以1000多种原版书为主，还会补充国内好版本的童书，作为小逗号形象宣传店，并满足京城西部客户需求。小逗号图书有限公司成立于2004年，是国内第一家专门经营英文原版儿童玩具书的童书店，提倡高品质图书消费，以0～6岁儿童为主。2006年3月小逗号书店搬家，新家距离望京近，位于燕莎与丽都商圈之间，外国人较多，符合书店读者定位。经营面积40平方米，陈列1000多种原版书。每周举办讲故事、带孩子读书、做手工等活动。计划今后经常在金源燕莎店开展活动。 

    除了销售图书，有的童书机构以图书馆借阅形式，推广早期阅读。几位海归以美国社区公共图书馆为蓝本，去年在北京开设了专为1～10岁儿童服务的英中文图书馆——皮卡书屋，推出在国外儿童中广为流传的原版童书，采用收费借阅的方式，目前已开办了两家。书既可以用眼看，还可以用耳听，同时与小孩的智能培训相结合，北京佳友宝贝教育科技有限公司去年在北京五个社区推出了“加油宝贝”儿童馆，经销有声读物和儿童用品。目前他们重点向幼儿园进行“加油宝贝”有声图书馆的推广工作。据张友静经理介绍，“加油宝贝”有声图书馆不只是单纯地看书，而是与智能培训结合在一起。依托幼儿园，配备上千种绘本图书、几百张百科图谱、上千个多元智能游戏供孩子使用，这些都是有声的。孩子的阅读过程有专家的指导和陪伴，在老师伴读语音的引导下，逐渐培养阅读的兴趣。兴趣建立之后，阅读将会成为孩子的日常习惯，孩子的求知欲被激发。图书馆将精选的中外优秀绘本读物分成六个阶段，分别对应小中大班六个学期的阅读需求。这里的每一本书都能发声，从书架上任意找一本书，在人手一台的儿童伴读机上输入封面编号，图书就变成了有声读物。加入启智培训计划的幼儿，每一天离园的时候，都可以获得一个“亲子资源包”，里面装有一本中文绘本读物、一本英文绘本读物或者是一份百科图谱、一份多元智能游戏作业。儿童和家长在伴读机的帮助下，完成当天的阅读和游戏，其乐融融的家庭亲子氛围会成为每天的习惯。今年春节前已推广到大连、深圳、东莞、顺德、忻州等地的40多所幼儿园。 
  
    经营成本高  市场前景好 

    由于定位为中高端读者，童书坊选择的地点一般都位于城市高档社区，房租贵，再加上绘本等童书的进货折扣也高，经营成本很大。在采访中，经营者纷纷表示，开拓市场不容易，第一步要稳扎稳打创品牌，不会立刻涌现大量类似的童书店。但看好市场前景，信心满满是大家共同的感觉。就像张冬汇认为的，绘本读物作为儿童进入阅读世界的敲门砖，越来越受到家长关注。 

    黄宇睿认为，小逗号的产品有自身特点，国内目前相似的书很少。但也有经营难点，英语毕竟不是母语，60%～70%的家长自己阅读也有不习惯之外，给小孩买就更犹豫了。小逗号委托中国图书进出口公司从中国香港或直接从国外出版社进货，经营成本相对高。但北京、上海等大都市国际化程度越来越高，会有更多家长孩子乐于享受原版书阅读，不再只作为学外语的工具。从去年底小逗号开始盈利，还在北京国贸开了一家40平方米的加盟店。小逗号还会到国际学校、高档社区进行现场销售。张友静认为，他们是国内首家推广有声图书馆的机构，家长对阅读认知模糊，现在既是推广，又是在培训，做起来很吃力，但他相信越来越多的幼儿园会接受其产品。 

    陈定方谈到，童书坊开在少年宫，也面临了一些新问题。如少年宫以培训为主，只有周末客流多；2月份由于放假和门前修路，也没营运，给学而优管理带来新课题。陈定方认为，童书坊的定位是满足中高端需求，绘本等童书在这个层面已受到了很大关注，不少普通读者对绘本其实也有需求。过去学而优想进绘本书，但害怕定价贵卖不动。绘本成为童书坊主角后，老店面也放了一些，销售也不错。这给了她信心，学而优所处的普通社区读者也有所谓的高端需求，需要深入了解他们。 

    小贝壳书店各种培训课程如“艺术表演”特色活动课程班、多元阅读班、趣味思维班、音乐游戏班等，吸引了相当多的家长，弥补了高经营成本。小贝壳还设立教育服务中心，为幼儿园提供新书推荐、图书配送、信息化服务等。目前广东东莞和江苏昆山有两家加盟店，由小贝壳统一采购配送图书。上海一些商场儿童区域也邀请他们设立专柜。张韵表示，先做好品牌，打好基础，再拓展分店。

中国图书商报：http://www.chinaptc.com.cn/html/report_news/200731436178.html

一些儿童书店凭借自己的特色和与时俱进的理念走到了今天，经营十余年甚至数十年而屹立不倒。　　
　　从1966年第一家儿童书店的出现，到20世纪八九十年代的高峰期，再到在网络和连锁书店冲击下的岌岌可危，美国的儿童书店已走过了近半个世纪的历程。与所有的独立书店一样，近年来儿童书店也面临着种种威胁与挑战，有些甚至退出了历史舞台。但是，仍然有一些儿童书店，他们凭借自己的特色和与时俱进的理念走到了今天，经营十余年甚至数十年而屹立不倒。以下就由一些美国各具特色的儿童书店的经营者介绍各自成功的秘诀。

关键词一  保持传统

　　点评 不管时代如何变化，人总是怀旧的，保持传统这个看似以不变应万变的做法，其实也是最厚重的资本。
　　
　　成立于1966年的往事书店是美国第一家也是最古老的儿童书店。2003年，书店创始人退休后，该书店由一位老主顾接手。她接手的第一年，销售额就达到了上一年的175%。2007年，往事书店的销售额增长了7%。经营者表示，成功的秘诀在于她坚持在店面的装潢和布置上维持传统特色，强调历史感，同时不断拓展图书品种，在使用古老的书架陈列图书的同时，她还使用了最先进的库存管理软件。她说：“你不需要完全改变书店，但是要不断地开发它的个性和特色。”下一步，她准备启动的新业务是利用电动车为当地的老主顾提供送书上门的服务。
　　创建于1975年的赛恩?玛丽挪玩具与图书商店的店主说：“作为一家老书店，我们并没有尝试太多改变，这可能也是我们能够维持至今的原因。我们坚持用手写的价签，用纸绳为顾客打包，我们包装用的纸张仍然和33年前一模一样。我们没有库存管理软件，这两年才刚刚设置了收银台。我们的顾客也都是传统的人，有的家庭甚至是四代人都到我们这里买书。” 店主同时强调，这并不意味着书店没有一点变化。她认为，文化活动、发给读者的新闻通讯和书店自己的网站都是必不可少的改变。   
　　创建于1985年的尼尔森夫人玩具与图书商店（Mrs. Nelson’s Toy & Book Shop）是为数不多的仍然坚持传统且业绩良好的书店之一。店主表示，让儿童感受到书店的特色和氛围是独立书店的优势所在。
　　
关键词二 文化活动

　　点评 开展各式各样的文化活动，直观的效果是增加了客流量，长期坚持下来，无疑能拉近与终端读者的距离。
　　
　　“蓝色大理石”最初是店主摩尔利用自己家的庭院走廊开的一家玩具店，但现在这家店里95%的商品都是图书，主要由摩尔的丈夫负责经营管理。他表示，他们的书店也曾一度经营困难，但是自从他们坚持举办作者签售等活动后，情况大大好转。摩尔说：“每次一有作家活动，书店里的人就特别多，我们不得不在楼梯上吃饭。” 摩尔强调，尽管来的孩子和家长很多，但他们从不向顾客直接推销或强制他们购买某本图书，而是凭自愿。除了直接面对终端读者的服务外，蓝色大理石书店还与当地的学校和图书馆保持合作。
　　菩提树儿童书店是第一家推出儿童故事会和儿童音乐会的独立书店。菩提树儿童书店创建于1989年，经历过4次搬迁，目前经营面积为2700平方英尺（约250m2）。文化活动是其多年来的传统之一，已在当地形成口碑。每年在当地的文化节、书展甚至葡萄酒节上，他们都有活动推出。其经营者说：“以前我们做活动只是为了做品牌广告，但现在我们更注重贴近终端读者。文化活动已经成了我们书店的一种象征。”
　　25年前开业的名为“秘密花园图书园丁”（Booktenders Secret Garden）的小型独立书店被许多爱书的人称为“魔法藏书屋”，是美国最著名的儿童书店之一，秘密花园书店的经营者透露了她在连锁书店和网店的竞争下生存的秘诀：把更多的儿童书作者和图画书作者带到当地的学校里去与教师和孩子们进行互动和交流。目前，与学校的合作占据了他们总业务的60%。
　　赛恩?玛丽挪玩具与图书商店也表示，近年来最成功的尝试就是将作者的签售活动拓展至当地的学校。同时，他们每年还参与组织附近45家学校的校园文化节，这使他们收益颇丰。

关键词三  加强合作

　　点评 书店加强与学校和图书馆的合作，就如同找到了营销的铁饭碗，何愁销售问题？
　　
　　除了举行活动外，直接与学校图书馆合作，帮助他们购买图书也是许多儿童书店的经营方针之一。秘密花园书店的经营者表示，他们会为当地学校的图书馆和教师提供一些服务，如主动帮他们寻找与课程相符的图书等。目前，她正考虑迁址并进一步扩大店面。
　　另一家儿童书店――红气球书店（The Red Balloon Bookshop）两年前开始向当地的私立学校销售教材，书店负责人表示，目前，教材和教辅的销售占他们总体业务的46%。
　　位于纽约的银行街书店（Bank Street Bookstore）是银行街教育学院下属的一家儿童书店，这样的隶属关系使得他们在销售渠道上有了一定的优势。书店经理说：“我们能够得到一点点保护，这很幸运。”考虑到这样的背景，银行街书店除了库存有3万~3.5万儿童图书外，还提供1.5万~2万种教师用书，以同时满足该教育学院学生和教师的需求。
　　尼尔森夫人书店的主人说：“我们是最漂亮的书店之一，但是我们没法向更多地区的人们推广它，竞争太激烈了。从我们这走5分钟就有一家巴诺书店，人们也喜欢在网上买书。”两年前尼尔森夫人书店启动了校园图书业务。店主指出，校园业务帮他们吸引了更多顾客，对书店经营很有帮助。
　　
关键词四 网络

　　点评  网络是一种桥梁，也是书店实体店的有益补充。它克服了地域上的限制，使更多的顾客有机会了解这些书店，丰富了书店的业务。
　　
　　蓝色大理石书店是最早启动网络业务的儿童书店。从上世纪80年代起，他们通过Bibliophile网站销售他们的全部图书，随后又启动了自己的网站。同时，他们还通过美国最大的网络二手书商Abe图书网销售5000余种具有收藏价值的绝版儿童书。而目前他们书店的一个新定位是“环保化”。店主说：“店里所有的包装材料和纸张我们都会回收，我们设计了自己的纸袋和布袋，并以展览的形式向顾客展示，然后发送给顾客。”
　　两年前，银行街书店启动了自己的网站。书店负责人表示，通过网店与实体店的形式，他们覆盖的客户群体更广泛了，而不仅仅是当地的顾客，甚至冰岛和中国香港的一些教师都会通过他们的网站购买图书。
　　位于布鲁克林地区的儿童书店（The Children’s Book Shop）店主说：“我一直坚持主营图书，所以我知道每分钱都花在了哪儿，这也是我能够将它维持至今的主要原因。”1985年，现在的店主接手了这家已有10年历史的儿童书店。目前，该书店不仅仅是当地最古老的儿童书店，也是为数不多的几家没有增加副业、只销售儿童图书的书店之一。店主表示，在过去的30年里，他最大的感受就是网络书店的掘起和出版商之间的兼并。另外，由于布鲁克林地区相对偏远，知名作家光临的次数相对较少。史密斯表示，以前他们会和附近的图书馆合作，每年秋天都会举办六七次大型作者签售活动，但现在只能举行2~3次。为了克服地域上的限制，他们启动了自己的网站，该网站今年夏天刚刚上线，同时，他们还会定期向读者发送一些宣传性质的电子邮件，同时邮寄一些书目清单等。

关键词五  增加副业

　　点评  顾客是上帝，以顾客的一切需求为自己的需求，这绝对是营销的第一法则。如今的销售已经不仅仅是在销售一种商品，而是在销售一种服务。

　　位于盐湖城的儿童时间书店（The Children’s Hour）是最早将非图书产品引入店中的儿童书店之一。不久前，它刚刚第四次搬迁，将其经营面积扩大到了4000平方英尺（约370m2）。除了洋娃娃等玩具外，首饰和儿童服装也属于他们的经营业务。店主说：“服装业务使我们覆盖了更多的终端读者，带来了很多顾客，使我们一直不断进步。” 在新店，她将更多的空间用于展示非图书产品，如男士服装等，因为许多孩子都是由父亲带着到店里购书的。店主还说：“我们销售的是一种感觉，就是要让我们这里像一个小小的天堂。如果顾客只购买图书的话，就不会有这种幸福的感觉了。”
　　八兄弟儿童书店（Eight Cousins Children’s Books）的店主说：“我觉得儿童书店是所有书店中最具观赏性的。它不需要很大，但需要细致的管理和精心的布置。” 在她看来，书店就像她身体上的某个器官，需要不断地呵护和照顾。七八年前，八兄弟书店附近的一家成人书店关门，她将那家书店的书以低价买入，并开辟了成人图书专架。目前，他们库存有300余种成人图书，占据了书店销售额的8%~10%。今年春天，她又启动了听书租赁项目，包括儿童和成人听书。店主说：“我们现在正在想是不是要设置一个图画书专区，我们一直都在做的就是精细管理，精细再精细。”
　　近年来，红气球书店销售的图书品种包括儿童图书、成人图书和系列漫画书，其中最主要的是精装本图画书。去年，菩提树书店缩减了儿童音响制品的销售，同时强化了平装本童书和玩偶等附加产品的销售。
　　“秘密花园图书园丁”的店主表示，顾客们都很在意价格的高低，因此儿童图书“是一块很严峻的市场”。她说：“最近两三年来，人们对低折扣的需求越来越明显，以前会有一些儿童书收藏者，但是现在越来越少了。”为了吸引那些青睐折扣图书的顾客，书店成立了一个折扣图书俱乐部，除了该俱乐部的图书之外，所有的图书仍按照原价销售。